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Con este curso aprenderás herramientas y técnicas prácticas necesarias para dominar la negociación con clientes compradores.
¿Qué puedes conseguir con este curso?
Este curso de negociación estratégica te proporcionará las herramientas y técnicas prácticas necesarias para dominar la negociación con clientes compradores, tendrás acceso a situaciones reales de negociación en un contexto de ventas dónde aprenderás cómo superar objeciones comunes del cliente.
Programa:
- Claves de negociación
- Negociación con el cliente comprador
- Calificación del cliente comprador
- Indicios de compra
- ¿Qué hacer con la oferta de cara al propietario?
- Reglas para un buen negociador
- Ejemplos de preguntas para negociar
- Técnicas de lenguaje verbal y no verbal
- ¿Cómo presentar la oferta al vendedor?
- Dinámica del cierre
- Justificación de los honorarios
Ponente
Ignacio Castillo, asesora a empresas en procesos de transformación en innovación, diseño de planes de actuación y capacitación de equipos comerciales.
Coach empresarial por la Escuela Ola Coach. Ha sido ponente en Cursos y Convenciones Internacionales en: México, Portugal, Ecuador, Chile, Colombia y EEUU.
Más de 20.000 mil personas han asistido a sus cursos en los últimos años. Licenciado en Marketing Internacional y Máster en Dirección Comercial por ICADE.
Ha trabajado para empresas como: Ferrovial, RE/MAX, ERA y LOOK & FIND. Ponente en ExpoManagement 2009. Miembro del equipo docente de la Escuela AEFI y Profesor de la UNED en el curso de Experto en Economía y Gestión Inmobiliaria.
Profesor del Master Executive en Dirección Comercial y Marketing del IDE-CESEM, Instituto de directivos de Empresa.
Actualmente trabajo en consultorías con algunas de las mejores agencias del país.
¿Qué recibes al contratar nuestros cursos?
- Vídeo de cursos grabados en directo, de 30 min a 1 h de duración, que incluyen además las diapositivas del seminario.
- Cursos con acceso 24 horas.
- Los cursos empiezan y acaban donde y cuando tú quieras.
- Puedes realizar los cursos desde cualquier dispositivo con acceso a internet.
