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Primeros pasos
Con este curso aprenderás a captar exclusivas de calidad con un precio adecuado y unos honorarios justos.
¿Qué puedes conseguir con este curso?
El 70% de las captaciones en exclusiva se venden. Tener una buena cartera asegura tu productividad. Cómo conseguir buenas captaciones en precio desde los primeros pasos que debes dar en la llamada hasta las entrevistas de captación. Todo ello con estrategias probadas en el mercado.
Programa:
- Generación de contactos. Casos prácticos y llamadas telefónicas
- Como afrontar la nueva situación de mercado con relación a los propietarios.
- Calificación del cliente vendedor
- Como conseguir una buena exclusiva
- Claves para dar un excelente servicio al propietario.
- Como trabajar con referidos
- Como realizar una buena presentación de Captación
- Como salvar las principales objeciones
Ponente
Ignacio Castillo, asesora a empresas en procesos de transformación en innovación, diseño de planes de actuación y capacitación de equipos comerciales.
Coach empresarial por la Escuela Ola Coach. Ha sido ponente en Cursos y Convenciones Internacionales en: México, Portugal, Ecuador, Chile, Colombia y EEUU.
Más de 20.000 mil personas han asistido a sus cursos en los últimos años. Licenciado en Marketing Internacional y Máster en Dirección Comercial por ICADE.
Ha trabajado para empresas como: Ferrovial, RE/MAX, ERA y LOOK & FIND. Ponente en ExpoManagement 2009. Miembro del equipo docente de la Escuela AEFI y Profesor de la UNED en el curso de Experto en Economía y Gestión Inmobiliaria.
Profesor del Master Executive en Dirección Comercial y Marketing del IDE-CESEM, Instituto de directivos de Empresa.
Actualmente trabajo en consultorías con algunas de las mejores agencias del país.
¿Qué recibes al contratar nuestros cursos?
- Vídeo de cursos grabados en directo, de 1 ó 2 horas de duración, que incluyen además las diapositivas del seminario.
- Cursos con acceso 24 horas.
- Los cursos empiezan y acaban donde y cuando tú quieras.
- Puedes realizar los cursos desde cualquier dispositivo con acceso a internet.
