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Con este curso aprenderás las claves para captar exclusivas
Introducción
El mercado inmobiliario ya no es el mismo: más competencia, menos clientes y decisiones mucho más frías. Hoy, cada presentación de tus servicios es muchísimo más que una simple reunión: es tu única oportunidad de ganar o perder un cliente.
No hay segundas citas.
Si no impactas, no convences. Y si no convences… otro agente lo hará.
Por eso creamos este curso: para que cada vez que te sientes frente a un propietario, llegues con una presentación sólida, profesional y capaz de vender tu valor, defender tus honorarios y cerrar con seguridad.
Programa:
- Cómo estructurar una presentación de servicios que realmente vende
- Qué decir, cómo decirlo y en qué momento decirlo para guiar al cliente desde el primer contacto hasta el cierre.
- Dónde y cómo presentar para maximizar tu impacto
- Presencial o digital: aprende a elegir el mejor entorno, preparar el ambiente y generar conexión desde el primer minuto.
- Cómo hacer una presentación clara, práctica y profundamente persuasiva
- Herramientas visuales, lenguaje sencillo y ejemplos que conectan con lo que el cliente valora de verdad.
- Cómo anticiparte a las objeciones antes de que aparezcan
- Detecta dudas, responde con seguridad y evita caer en explicaciones defensivas que te debilitan.
- Técnicas de cierre sin presión
- Cierra de forma natural, sin parecer agresivo. Haz que el cliente diga “sí” porque confía, no porque lo empujas.
- Cómo argumentar tus honorarios (sin bajarlos jamás)
- Cuando escuches “es caro”, sabrás explicar tu valor, no tu precio. Y el cliente lo entenderá.
Ponente
Ignacio Castillo, asesora a empresas en procesos de transformación en innovación, diseño de planes de actuación y capacitación de equipos comerciales.
Coach empresarial por la Escuela Ola Coach. Ha sido ponente en Cursos y Convenciones Internacionales en: México, Portugal, Ecuador, Chile, Colombia y EEUU.
Más de 20.000 mil personas han asistido a sus cursos en los últimos años. Licenciado en Marketing Internacional y Máster en Dirección Comercial por ICADE.
Ha trabajado para empresas como: Ferrovial, RE/MAX, ERA y LOOK & FIND. Ponente en ExpoManagement 2009. Miembro del equipo docente de la Escuela AEFI y Profesor de la UNED en el curso de Experto en Economía y Gestión Inmobiliaria.
Profesor del Master Executive en Dirección Comercial y Marketing del IDE-CESEM, Instituto de directivos de Empresa.
Actualmente trabajo en consultorías con algunas de las mejores agencias del país.
¿Qué recibes al contratar nuestros cursos?
- Vídeo de cursos grabados en directo, de 30 min a 1 h de duración, que incluyen además las diapositivas del seminario.
- Cursos con acceso 24 horas.
- Los cursos empiezan y acaban donde y cuando tú quieras.
- Puedes realizar los cursos desde cualquier dispositivo con acceso a internet.
