Con este curso aprenderás cómo negociar con clientes vendedores y compradores.
¿Qué puedes conseguir con este curso?
- Técnicas de negociación con clientes vendedores y compradores.
- 51% de las presentaciones de venta acaban sin ni una sola tentativa de cierre
- 60% de las ventas necesitan de una media de 5 tentativas de cierre
- 50% de los agentes abandonan después de la primera tentativa
- Únicamente 10% de los agentes persisten hasta el final
Programa:
- Estudio de las diferentes fases por las que discurre la negociación.
- Descubrir las principales objeciones y exponer reglas básicas para su tratamiento.
- Conocer las técnicas de cierre que te ayudaran a cerrar captaciones y ventas,
- Conocer las señales de compra más habituales
- Realizar teatro de ventas con las diferentes técnicas expuestas.
Ponente
Ignacio Castillo, asesora a empresas en procesos de transformación en innovación, diseño de planes de actuación y capacitación de equipos comerciales.
Coach empresarial por la Escuela Ola Coach. Ha sido ponente en Cursos y Convenciones Internacionales en: México, Portugal, Ecuador, Chile, Colombia y EEUU.
Más de 20.000 mil personas han asistido a sus cursos en los últimos años. Licenciado en Marketing Internacional y Máster en Dirección Comercial por ICADE.
Ha trabajado para empresas como: Ferrovial, RE/MAX, ERA y LOOK & FIND. Ponente en ExpoManagement 2009. Miembro del equipo docente de la Escuela AEFI y Profesor de la UNED en el curso de Experto en Economía y Gestión Inmobiliaria.
Profesor del Master Executive en Dirección Comercial y Marketing del IDE-CESEM, Instituto de directivos de Empresa.
Actualmente trabajo en consultorías con algunas de las mejores agencias del país.
