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Precio
120€
Primeros pasos

¿Qué puedes conseguir con este curso?

  • Técnicas de negociación con clientes vendedores y compradores.
  • 51% de las presentaciones de venta acaban sin ni una sola tentativa de cierre
  • 60% de las ventas necesitan de una media de 5 tentativas de cierre
  • 50% de los agentes abandonan después de la primera tentativa
  • Únicamente 10% de los agentes persisten hasta el final

Programa:

  • Estudio de las diferentes fases por las que discurre la negociación.
  • Descubrir las principales objeciones y exponer reglas básicas para su tratamiento.
  • Conocer las técnicas de cierre que te ayudaran a cerrar captaciones y ventas,
  • Conocer las señales de compra más habituales
  • Realizar teatro de ventas con las diferentes técnicas expuestas.

Ponente

Ignacio Castillo, asesora a empresas en procesos de transformación en innovación, diseño de planes de actuación y capacitación de equipos comerciales.

Coach empresarial por la Escuela Ola Coach. Ha sido ponente en Cursos y Convenciones Internacionales en: México, Portugal, Ecuador, Chile, Colombia y EEUU.

Más de 20.000 mil personas han asistido a sus cursos en los últimos años. Licenciado en Marketing Internacional y Máster en Dirección Comercial por ICADE.

Ha trabajado para empresas como: Ferrovial, RE/MAX, ERA y LOOK & FIND. Ponente en ExpoManagement 2009. Miembro del equipo docente de la Escuela AEFI y Profesor de la UNED en el curso de Experto en Economía y Gestión Inmobiliaria.

Profesor del Master Executive en Dirección Comercial y Marketing del IDE-CESEM, Instituto de directivos de Empresa.

Actualmente trabajo en consultorías con algunas de las mejores agencias del país.

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