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Primeros pasos
- Certificación al finalizar
- Entrena desde cualquier lugar
- Cursos grabados en directo
- Los mejores instructores del sector
- Material de apoyo adicional
- Valoración media de los alumnos 9, 4 sobre 10
- Certificación al finalizar
- Entrena desde cualquier lugar
- Cursos grabados en directo
- Los mejores instructores del sector
- Material de apoyo adicional
- Valoración media de los alumnos 9, 4 sobre 10
Este es el recorrido formativo que te recomendamos
Con este módulo aprenderás diferentes técnicas probadas para encontrar nuevos clientes vendedores y compradores
Programa:
- 10 Formas de prospectar y posicionarse
- Cómo realizar una llamada a propietarios
- Los frenos psicológicos y cómo vencerlos
- Guiones telefónicos de éxito
- Nuevas formas de comunicación con tus clientes
- Cómo realizar seguimiento
- Indicadores telefónicos
- Búsqueda de prospecto y referencia usando contactos y teléfono
- Plan de posicionamiento y prospección
- Cómo establecer un plan de informadores/referidos
Con este módulo observarás las principales objeciones del cliente vendedor en la primera visita y una respuesta eficaz a las mismas.
Programa:
- 10 Formas de prospectar y posicionarse
- Cómo realizar una llamada a propietarios
- Los frenos psicológicos y cómo vencerlos
- Guiones telefónicos de éxito
- Nuevas formas de comunicación con tus clientes
- Cómo realizar seguimiento
- Indicadores telefónicos
- Búsqueda de prospecto y referencia usando contactos y teléfono
- Plan de posicionamiento y prospección
- Cómo establecer un plan de informadores/referidos
Con este módulo aprenderás a captar exclusivas de calidad con un precio adecuado y unos honorarios justos.
Programa:
- Generación de contactos. Casos prácticos y llamadas telefónicas
- Como afrontar la nueva situación de mercado con relación a los propietarios.
- Calificación del cliente vendedor
- Como conseguir una buena exclusiva
- Claves para dar un excelente servicio al propietario.
- Como trabajar con referidos
- Como realizar una buena presentación de Captación
- Como salvar las principales objeciones
En este módulo podrás ver un teatro de ventas donde se observa cómo el agente salva las objeciones del cliente en cuanto a la exclusiva
Programa:
En este curso podrás ver un teatro de ventas donde se observa cómo el agente salva las objeciones del cliente en cuanto a la exclusiva, honorarios, duración de la exclusiva a través de argumentos clave que te pueden servir para tus negociaciones. También aprenderás a realizar una presentación de servicios de éxito.
Con este módulo aprenderás fotografía para inmobiliarios
Programa:
El curso explica la importancia de la Fotografía a la hora de promocionar una vivienda, explica técnicas sencillas para preparar la vivienda antes de sacar la fotografía, o cómo editar una fotografía hecha desde tu móvil para hacerla más profesional.
¿Qué recibes al contratar nuestros cursos?
- Grabaciones de cursos en directo, de 1 ó 2 horas de duración, que incluyen además las diapositivas del seminario.
- Cursos con acceso 24 horas.
- Los cursos empiezan y acaban donde y cuando tú quieras.
- Puedes realizar los cursos desde cualquier dispositivo con acceso a internet.
Docentes que participan
CEO Escuela de Negocios
CEO CENTURY 21 New Estate
CEO Inmolearn
