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Este es el recorrido formativo que te recomendamos

MÓDULO 1 TÉCNICAS PROBADAS DE GENERACIÓN DE CONTACTOS
MÓDULO 2 6 CLAVES DE ÉXITO EN LA PRIMERA VISITA
MÓDULO 3 CAPTACIÓN DE EXCLUSIVAS
MÓDULO 4 NEGOCIACIÓN EN LA CAPTACIÓN (ROLEPLAY)
MÓDULO 5 FOTOGRAFÍA PARA INMOBILIARIOS

Con este módulo aprenderás diferentes técnicas probadas para encontrar nuevos clientes vendedores y compradores​

Programa:

  • 10 Formas de prospectar y posicionarse
  • Cómo realizar una llamada a propietarios
  • Los frenos psicológicos y cómo vencerlos
  • Guiones telefónicos de éxito
  • Nuevas formas de comunicación con tus clientes
  • Cómo realizar seguimiento
  • Indicadores telefónicos
  • Búsqueda de prospecto y referencia usando contactos y teléfono
  • Plan de posicionamiento y prospección
  • Cómo establecer un plan de informadores/referidos

Con este módulo observarás las principales objeciones del cliente vendedor en la primera visita y una respuesta eficaz a las mismas.

Programa:

  • 10 Formas de prospectar y posicionarse
  • Cómo realizar una llamada a propietarios
  • Los frenos psicológicos y cómo vencerlos
  • Guiones telefónicos de éxito
  • Nuevas formas de comunicación con tus clientes
  • Cómo realizar seguimiento
  • Indicadores telefónicos
  • Búsqueda de prospecto y referencia usando contactos y teléfono
  • Plan de posicionamiento y prospección
  • Cómo establecer un plan de informadores/referidos

Con este módulo aprenderás a captar exclusivas de calidad con un precio adecuado y unos honorarios justos.​

Programa:

  • Generación de contactos. Casos prácticos y llamadas telefónicas
  • Como afrontar la nueva situación de mercado con relación a los propietarios.
  • Calificación del cliente vendedor
  • Como conseguir una buena exclusiva
  • Claves para dar un excelente servicio al propietario.
  • Como trabajar con referidos
  • Como realizar una buena presentación de Captación
  • Como salvar las principales objeciones

En este módulo podrás ver un teatro de ventas donde se observa cómo el agente salva las objeciones del cliente en cuanto a la exclusiva​

Programa:

En este curso podrás ver un teatro de ventas donde se observa cómo el agente salva las objeciones del cliente en cuanto a la exclusiva, honorarios, duración de la exclusiva a través de argumentos clave que te pueden servir para tus negociaciones. También aprenderás a realizar una presentación de servicios de éxito.

Con este módulo aprenderás fotografía para inmobiliarios

Programa:

El curso explica la importancia de la Fotografía a la hora de promocionar una vivienda, explica técnicas sencillas para preparar la vivienda antes de sacar la fotografía, o cómo editar una fotografía hecha desde tu móvil para hacerla más profesional.

¿Qué recibes al contratar nuestros cursos?

  • Grabaciones de cursos en directo, de 1 ó 2 horas de duración, que incluyen además las diapositivas del seminario.
  • Cursos con acceso 24 horas.
  • Los cursos empiezan y acaban donde y cuando tú quieras.
  • Puedes realizar los cursos desde cualquier dispositivo con acceso a internet.

Docentes que participan

CEO Escuela de Negocios
CEO CENTURY 21 New Estate
CEO Inmolearn
CEO Charly Simon Photo
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