Con este módulo conseguirás un liderazgo en tus asesores, cómo fidelizar a tus clientes y cómo llevar acabo acciones de Marketing para que tu agencia sea referente en la zona. Todo ello con estrategias probadas y de éxito.​

Programa:

• Claves de tu liderazgo con tus agentes.
• Claves de liderazgo de tus agentes con tus clientes.
• Claves de liderazgo de tu oficina en tu zona.

Con este módulo aprenderás las técnicas para reclutar agentes productivos.

Programa:

La base del negocio inmobiliario son los AGENTES con talento capaces de realizar captaciones de calidad y por ende, conseguir las ventas deseadas. El reclutamiento es un ARTE, que una vez dominado, ayuda a transmitir al mercado y a los clientes a través de los agentes los valores que representan la empresa y conseguir los resultados económicos esperados por ambos, empresa y agente.

Al finalizar este módulo los participantes serán capaces de planificar un proceso de selección de asesores productivos. Hablaremos de las fuentes más efectivas de selección, los perfiles más rentables de cómo realizar una entrevista profesional y de los mejores sistemas de retribución. El objetivo es que cada Gerente pueda realizar su plan de selección y evaluar al equipo comercial según sus competencias.

Con este módulo conocerás formas probadas en la retención y motivación de asesores, tanto asalariados como autónomos; también los sistemas de retribución más exitosos del mercado. Tener una retribución adecuada es fundamental para el éxito de la oficina.​

Programa:

• La retención de asesores.
• Diferentes sistemas de retribución.
• ¿Que buscan los asesores en una Oficina?
• Plan de Productividad para agentes.
• Cómo organizar una reunión productiva.
• Frecuencia de las reuniones.

Es importante disponer de un plan de acogida para que los nuevos asesores sean rentables lo antes posible. En este módulo te explicamos cómo desarrollarlo y cómo realizar una sesión de Coaching con los asesores más veteranos. El objetivo es aumentar la productividad de unos y de otros.​

Programa:

• Aprender a preparar un plan de formación.
• Desarrollar un plan de formación 60 días para asesores nuevos.
• Aplicar el coaching en el entrenamiento con asesores veteranos.
• Observar acciones de entrenamiento y mentoring.

Con este módulo conseguirás las claves para implementar protocolos que mejoren los resultados de tu empresa.

Algunos de los beneficios de estos protocolos son fidelizar al cliente desde el principio, obtener más tiempo para tareas productivas o aumentar la calidad del servicio.

Programa:

• Políticas de régimen interno en la oficina.
• Estatutos de la empresa.
• Protocolo, proceso, hábito.
• ¿Cómo implementarlos en mi Agencia?
• ¿Qué estructura tiene mi Agencia y qué estoy haciendo actualmente?
• Desarrollo de un protocolo de actuación.
• Beneficios que obtendré como gerente y como equipo/agencia.
• Sistemas para establecer colaboraciones.