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Primeros pasos


En este curso podrás ver un teatro de ventas donde se observa cómo el agente salva las objeciones del cliente en cuanto a la exclusiva

¿Qué puedes conseguir con este curso?

En este curso podrás ver un teatro de ventas donde se observa cómo el agente salva las objeciones del cliente en cuanto a la exclusiva, honorarios, duración de la exclusiva a través de argumentos clave que te pueden servir para tus negociaciones. También aprenderás a realizar una presentación de servicios de éxito.

Programa:

  • “Qué busca el cliente que vende o compra una vivienda”
  • “Cuándo empieza, por parte del cliente, la compra de una casa”
  • “Cómo darle al cliente vendedor y comprador una experiencia satisfactoria”
  • “Cómo tener una visión unificada del cliente”
  • “Cómo trabajar las expectativas del cliente”
  • “Cuál sería la ventaja competitiva de tu empresa”

Ponentes

Josep Olivares ha sido Director Comercial de Urquisa, Director General y Administrador en Century21 Iberia, Propietario de 13 agencias inmobiliarias y Consultor en varias de las principales agencias del país incluida Gesinar Servicios Inmobiliarios.

También ha ejercido durante toda su carrera profesional como Formador y Consultor en M.L.S. por toda España, Ateneum, Look&Find, Grupo 90 Inmobiliarias y muchas más. Actualmente es el Fundador de la plataforma online Inmolearn.

 

 

 

 

Ignacio Castillo, asesora a empresas en procesos de transformación en innovación, diseño de planes de actuación y capacitación de equipos comerciales.

Coach empresarial por la Escuela Ola Coach. Ha sido ponente en Cursos y Convenciones Internacionales en: México, Portugal, Ecuador, Chile, Colombia y EEUU.

Más de 20.000 mil personas han asistido a sus cursos en los últimos años. Licenciado en Marketing Internacional y Máster en Dirección Comercial por ICADE.

Ha trabajado para empresas como: Ferrovial, RE/MAX, ERA y LOOK & FIND. Ponente en ExpoManagement 2009. Miembro del equipo docente de la Escuela AEFI y Profesor de la UNED en el curso de Experto en Economía y Gestión Inmobiliaria.

Profesor del Master Executive en Dirección Comercial y Marketing del IDE-CESEM, Instituto de directivos de Empresa.

Actualmente trabajo en consultorías con algunas de las mejores agencias del país.

¿Qué recibes al contratar nuestros cursos?

  • Vídeo de cursos grabados en directo, de 1 ó 2 horas de duración, que incluyen además las diapositivas del seminario.
  • Cursos con acceso 24 horas.
  • Los cursos empiezan y acaban donde y cuando tú quieras.
  • Puedes realizar los cursos desde cualquier dispositivo con acceso a internet.
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