NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA: DOMINANDO EL ARTE DEL ACUERDO

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125€
Primeros pasos
Este curso está cerrado actualmente


Con este curso aprenderás herramientas y técnicas prácticas necesarias para dominar la negociación con clientes compradores.

¿Qué puedes conseguir con este curso?

Este curso de negociación estratégica te proporcionará las herramientas y técnicas prácticas necesarias para dominar la negociación con clientes compradores, tendrás acceso a situaciones reales de negociación en un contexto de ventas dónde aprenderás cómo superar objeciones comunes del cliente.

Programa:

  • Claves de negociación
  • Negociación con el cliente comprador
  • Calificación del cliente comprador
  • Indicios de compra
  • ¿Qué hacer con la oferta de cara al propietario?
  • Reglas para un buen negociador
  • Ejemplos de preguntas para negociar
  • Técnicas de lenguaje verbal y no verbal
  • ¿Cómo presentar la oferta al vendedor?
  • Dinámica del cierre
  • Justificación de los honorarios

Ponente

Ignacio Castillo, asesora a empresas en procesos de transformación en innovación, diseño de planes de actuación y capacitación de equipos comerciales.

 

Coach empresarial por la Escuela Ola Coach. Ha sido ponente en Cursos y Convenciones Internacionales en: México, Portugal, Ecuador, Chile, Colombia y EEUU.

 

Más de 20.000 mil personas han asistido a sus cursos en los últimos años. Licenciado en Marketing Internacional y Máster en Dirección Comercial por ICADE.

 

Ha trabajado para empresas como: Ferrovial, RE/MAX, ERA y LOOK & FIND. Ponente en ExpoManagement 2009. Miembro del equipo docente de la Escuela AEFI y Profesor de la UNED en el curso de Experto en Economía y Gestión Inmobiliaria.

 

Profesor del Master Executive en Dirección Comercial y Marketing del IDE-CESEM, Instituto de directivos de Empresa.

 

Actualmente trabajo en consultorías con algunas de las mejores agencias del país.

¿Qué recibes al contratar nuestros cursos?

 

  • Vídeo de cursos grabados en directo, de 30 min a 1 h de duración, que incluyen además las diapositivas del seminario.
  • Cursos con acceso 24 horas.
  • Los cursos empiezan y acaban donde y cuando tú quieras.
  • Puedes realizar los cursos desde cualquier dispositivo con acceso a internet.
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