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Este es el recorrido formativo que te recomendamos

MÓDULO 1 CÓMO CONSEGUIR QUE TODO TU EQUIPO VAYA EN LA MISMA DIRECCIÓN
MÓDULO 2 ESTRATEGIAS PARA AUMENTAR LA PRODUCTIVIDAD DE TUS AGENTES
MÓDULO 3 NO MOTIVES A LOS DESMOTIVADOS
MÓDULO 4 CÓMO PONER A TUS CLIENTES Y TRABAJADORES EN EL CORAZÓN DE TU EMPRESA
MÓDULO 5 DESARROLLO DE UN DEPARTAMENTO DE ALQUILERES

Mejorar el liderazgo de tu empresa a través del establecimiento de la visión y misión de la empresa así como desarrollar una mejor comunicación con tus clientes y asesores.​

Programa:

  • Desarrollar tu liderazgo.
  • Claves de tu liderazgo con tus agentes. 
  • Claves de liderazgo de tus agentes con tus clientes.
  • Claves de liderazgo de tu oficina en tu zona.
  • Visión y Misión de la empresa. 
  • La importancia de la comunicación del objetivo de tu empresa.
  • Cómo desarrollarla.
  • Los valores de tu empresa.
  • Cómo conseguir que cada miembro de tu equipo vaya en la misma dirección que la empresa (misión, visión y valores).​

 

Existen una serie de indicadores que son fundamentales para que un agente inmobiliario pueda aumentar su productividad. En este módulo se explica cuáles son, cómo realizar su seguimiento por parte del CEO/Gerente para que puedas aumentar tus captaciones y ventas.

Programa:

  • “Productividad” vs “trabajar mucho y muchas horas”.
  • Regla 20/80.
  • Indicadores a medir y herramientas que funcionan.
  • Conseguir que tus agentes se automotiven.
  • Conseguir que tus agentes mejoren su productividad y resultados cada año.
  • Cómo gestionar grandes equipos.

Con este módulo aprenderás a motivar a tu equipo y sobretodo a los que tienen la actitud y las ganas de conseguir sus objetivos. En esta profesión se necesita gente con ganas de cortar árboles y esto es lo que te explicamos en este seminario.​

Programa:

  • Cómo buscar tu gran POR QUÉ.
  • Cómo enfrentarnos al «NO» de nuestros clientes.
  • ¿Quiénes deben ser motivados en un equipo de ventas?
  • Tomamos ejemplos del tenista Rafa Nadal para la automotivación.
  • Cómo se motivan los mejores deportistas.
  • Cómo trabajar el aspecto psicológico para la consecución de objetivos/metas.

Con este módulo aprenderás cómo poner a tus clientes y trabajadores en el corazón de tu empresa a través de sistemas probados de fidelización.​

Programa:

  • «Qué busca el cliente que vende o compra una vivienda»
  • «Cuándo empieza, por parte del cliente, la compra de una casa»
  • «Cómo darle al cliente vendedor y comprador una experiencia satisfactoria»
  • «Cómo tener una visión unificada del cliente»
  • «Cómo trabajar las expectativas del cliente»
  • «Cuál sería la ventaja competitiva de tu empresa»

El objetivo de este módulo es que saques el mayor partido y productividad de tus alquileres, generando ingresos pasivos que dependan únicamente de ti. En este curso aprenderás qué estructura debes tener para desarrollar este departamento, qué servicios debes prestar, cómo generar negocio y cómo retribuir a tus asesores.

Algunos de los beneficios de estos protocolos son fidelizar al cliente desde el principio, obtener más tiempo para tareas productivas o aumentar la calidad del servicio.

Programa:

  • Como desarrollar un departamento de Alquileres en tu oficina
  • Arrendamiento para uso distinto del de vivienda
  • Disposiciones comunes a los arrendamientos de vivienda y los arrendamientos para uso distinto de vivienda
  • Disposiciones transitorias de la normativa actual sobre arrendamientos de vivienda
  • ¿Por qué tener un departamento de alquileres?
  • Estructura de un departamento de alquileres
  • Recolectando antes de vender
  • Mas de 10…20…30…40… servicios  al alquiler
  • La empresa completa
  • Vamos a generar negocio

¿Qué recibes al contratar nuestros cursos?

  • Grabaciones de cursos en directo, de 1 ó 2 horas de duración, que incluyen además las diapositivas del seminario.
  • Cursos con acceso 24 horas.
  • Los cursos empiezan y acaban donde y cuando tú quieras.
  • Puedes realizar los cursos desde cualquier dispositivo con acceso a internet.
  • Tendrás acceso a este programa durante 1 año, una vez finalizado ese periodo de tiempo podrás finalizar la conexión o por el contrario renovar por 1 año más. Las diapositivas y material de los cursos podrás conservarlos.

Docentes que participan

CEO Keller Williams Spain​
Coach
Coach empresarial
Asesor de inversiones Inmobiliarias
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