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Primeros pasos


Con este curso aprenderás cómo gestionar las objeciones de tus clientes respecto al precio.

¿Qué puedes conseguir con este curso?

En este curso podrás ver fundamentalmente un caso práctico de una vivienda en venta que lleva 40 días comercializándose. Hasta ahora se ha hecho una buena gestión del marketing y la casa se encuentra en buenas condiciones. Sin embargo, el agente intenta transmitir al propietario que la vivienda está fuera de precio y que será imposible llevar a cabo la venta si este no accede a una reducción del precio. Aprende en este vídeo cómo gestionar las objeciones más importantes.

Programa:

  • “Qué busca el cliente que vende o compra una vivienda”
  • “Cuándo empieza, por parte del cliente, la compra de una casa”
  • “Cómo darle al cliente vendedor y comprador una experiencia satisfactoria”
  • “Cómo tener una visión unificada del cliente”
  • “Cómo trabajar las expectativas del cliente”
  • “Cuál sería la ventaja competitiva de tu empresa”

Ponentes

Josep Olivares ha sido Director Comercial de Urquisa, Director General y Administrador en Century21 Iberia, Propietario de 13 agencias inmobiliarias y Consultor en varias de las principales agencias del país incluida Gesinar Servicios Inmobiliarios.

También ha ejercido durante toda su carrera profesional como Formador y Consultor en M.L.S. por toda España, Ateneum, Look&Find, Grupo 90 Inmobiliarias y muchas más. Actualmente es el Fundador de la plataforma online Inmolearn.

 

 

 

 

Ignacio Castillo, asesora a empresas en procesos de transformación en innovación, diseño de planes de actuación y capacitación de equipos comerciales.

Coach empresarial por la Escuela Ola Coach. Ha sido ponente en Cursos y Convenciones Internacionales en: México, Portugal, Ecuador, Chile, Colombia y EEUU.

Más de 20.000 mil personas han asistido a sus cursos en los últimos años. Licenciado en Marketing Internacional y Máster en Dirección Comercial por ICADE.

Ha trabajado para empresas como: Ferrovial, RE/MAX, ERA y LOOK & FIND. Ponente en ExpoManagement 2009. Miembro del equipo docente de la Escuela AEFI y Profesor de la UNED en el curso de Experto en Economía y Gestión Inmobiliaria.

Profesor del Master Executive en Dirección Comercial y Marketing del IDE-CESEM, Instituto de directivos de Empresa.

Actualmente trabajo en consultorías con algunas de las mejores agencias del país.

¿Qué recibes al contratar nuestros cursos?

  • Vídeo de cursos grabados en directo, de 1 ó 2 horas de duración, que incluyen además las diapositivas del seminario.
  • Cursos con acceso 24 horas.
  • Los cursos empiezan y acaban donde y cuando tú quieras.
  • Puedes realizar los cursos desde cualquier dispositivo con acceso a internet.
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