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Con este curso aprenderás 10 movimientos claves para crecer en un mercado que se frena
Introducción
En un mercado que se frena, muchas agencias entran en modo supervivencia: reducen actividad, bajan expectativas y esperan a que “el mercado mejore”.
Sin embargo, los líderes que realmente crecen no dependen del contexto; se anticipan, ajustan su modelo y toman decisiones que les permiten avanzar incluso cuando la demanda se debilita y la captación se vuelve escasa.
Este programa presenta los 10 movimientos clave que permiten a CEOs y Gerentes mantener crecimiento en entornos inciertos, proteger y aumentar el margen por operación, elevar la captación sin disparar la inversión, construir equipos capaces de generar oportunidades en mercados lentos y tomar decisiones estratégicas que diferencian a una agencia común de una agencia antifrágil.
No es un conjunto de tácticas sueltas, sino un sistema directivo diseñado para momentos difíciles, donde cada decisión cuenta.
Programa:
1 El nuevo escenario inmobiliario
Cómo leer un mercado que se frena y anticipar lo que viene.
2 El Efecto Bisturí
Optimizar la captación reduciendo gasto sin perder oportunidades.
3 Auditoría de captaciones
Los primeros 30 días que definen toda la operación.
4 El Margen Oculto
Encontrar rentabilidad donde otros solo ven operaciones justas.
5 Contratación estratégica
El talento que crece cuando el mercado no ayuda.
6 Presentación a exclusiva
Cómo pasar de “interesante” a “inevitable” para el propietario.
7 La Cadencia Directiva
El tipo de seguimiento que convierte incertidumbre en oportunidades y mantiene al equipo enfocado.
8 Productividad comercial avanzada
Hacer más con lo que ya tienes, sin saturar recursos.
9 Posicionamiento en baja oferta
Convertirse en la opción preferida cuando la confianza cae.
10. Plan para el 2027
Diseñar el crecimiento cuando otros se detienen.
Ponente
Ignacio Castillo, asesora a empresas en procesos de transformación en innovación, diseño de planes de actuación y capacitación de equipos comerciales.
Coach empresarial por la Escuela Ola Coach. Ha sido ponente en Cursos y Convenciones Internacionales en: México, Portugal, Ecuador, Chile, Colombia y EEUU.
Más de 20.000 mil personas han asistido a sus cursos en los últimos años. Licenciado en Marketing Internacional y Máster en Dirección Comercial por ICADE.
Ha trabajado para empresas como: Ferrovial, RE/MAX, ERA y LOOK & FIND. Ponente en ExpoManagement 2009. Miembro del equipo docente de la Escuela AEFI y Profesor de la UNED en el curso de Experto en Economía y Gestión Inmobiliaria.
Profesor del Master Executive en Dirección Comercial y Marketing del IDE-CESEM, Instituto de directivos de Empresa.
Actualmente trabajo en consultorías con algunas de las mejores agencias del país.
¿Qué recibes al contratar nuestros cursos?
- Vídeo de cursos grabados en directo, de 30 min a 1 h de duración, que incluyen además las diapositivas del seminario.
- Cursos con acceso 24 horas.
- Los cursos empiezan y acaban donde y cuando tú quieras.
- Puedes realizar los cursos desde cualquier dispositivo con acceso a internet.
